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东刃五大营销思路开辟磨头市场
作者:admin    发布日期:2011-1-26     点击次数:
    随着社会的发展,钨钢磨头行业不可避免的迈进了“买家市场”,作为专业的营销传播者,东海刃具总经理指出要学会洞悉消费者心中的所思所想,猜测出在真实的贸易世界里,消费者将会采取怎样的步履,不管是在产品的选择上仍是在对待品牌的立场上,以下五种声音将继承给力2011年五金企业卓有成效的营销策略。
    1、价格:涨声响起来
   从房价到蔬菜,2010下半年,中国的老庶民在市场的一片“涨”声中渡过,可能独一没有涨得就是工资,2011年消费者在开销方面将会表现的更为守旧,这样一来,产品价格就成为了撬开消费者腰包至关重要的因素。 在这种大环境下,泛博的五金企业中谁能够控制本钱、产品价格逆势而下,谁就能赢得市场。
    2、产品:个性化作主
   随着社会的发展,五金产品尤其是日用五金早已经从日常生活用品迈向了实用与时尚相结合的个性化产品,一串串漂亮的手机链、一颗颗精致的金属别针无不彰显我们的个性,愉悦主人的心情。营销预算转移到网络上并不新鲜,但社交网络在介入度方面将变得更加投入,以匡助营销者更为有效地传递动静并由此决定其努力的回报。在2011年,移动设备将成为从台式到膝上型再到便携式转变的出发点。电话位置感知软件应给移动媒体带来启迪,从而有望使促销礼券随IP多媒体系同一道泛起,并为衡量营销投资回报率寻找更大的标准。 品牌策划上,个性化对销售和盈利能力而言至关重要。
   3、消费者:想要的体验
   消费者天天都采用和吸收最新的技术和创新,进而想得到更多的新技术和创新。这一方法将帮助他们将自身的品牌与竞争者区分开来,而且品牌一致的接触点(如移动营销)将在满足和管理消费者期望值方面施展主要作用。 2011年,期待更智慧的营销者会通过最新确定的价值观(如客户定制),运用越来越多的高科技系统来确定和资本化运作未知足的消费者期望值。
    五金产品消费者介入度应该能够通过消费者的反应来确定:它是任何一个营销或媒介计划的目标,这些营销流动实质上能够进步一个品牌的品牌资产(一个品牌被以为知足甚至超越消费者对其产品的期望值)。
    营销者将开始接受一个事实,即消费者介入存在四种介入方法,包括:平台(电视、互联网);情景(节目,网页);动静(广告或传播/沟通),以及体验(商店/活动)。
    4、品牌:绿色进行时
    过去的五金行业污染严峻,历来是绿色环保者的攻击对象,但是随着“低碳”理念在全球范围内的宣传和推广,依托科技力量,广泛磨头企业也开始迈向“绿色时代”。罗百辉指出,2011年五金行业不再仅仅停留在拥有环保意识,五金品牌必需找到以有意义地支持其未来可持续发展的方式定位其产品的方法。
    5、价值:传播的力量
    在营销者通过市场研究发现对消费者而言将更为重要的趋势和价值之前数月,忠诚度和介入度指标就能确定这些趋势和价值。磨头企业将通过对做出行为的消费者细分群体进行识别,来协同增强品牌价值、品牌和企业定位方面的投入、传播和媒介策划,从而进一步提高营销的效力和效率。
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